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 high-light's Anlagenbau

Man muss auch mal pokern können, 

wenn man weis was man kann

 

Unser Mann im Vertrieb besichtigte bei einem der weltgrößten Rotationsdruckmaschinenhersteller die Entwicklungsabteilung.

Dort war eine Entwicklungsmaschine aufgestellt mit dessen Hilfe die damals
 hochbrisante Technologie des "freilaufenden Falzapparates" erprobt worden war.
 Diese Technologie war im Laufe von drei Jahren zusammen mit dem größten
deutschen Automatisierungslieferanten entwickelt worden. 
Unser Unternehmen hatte damals den Ruf in der Branche schnell und preiswert zu 
sein aber nur bei einfachen Maschinen. Deshalb erntete der Vorschlag den 
Schaltschrank der Konkurrenz auszubauen, einen eigenen anzuschließen und 
innerhalb einer Woche zum Laufen zu bringen jede Menge Spott. 

Aus der Sicherheit heraus, dass wir nicht in der Lage wären dies zu realisieren, 
ließ man uns gewähren. Wir mussten nur die Garantie abgeben alles wieder so herzustellen wie es vor dem Umbau war.

Wir hatten zu diesem Zeitpunkt eine neue Generation von Steuerungstechnik
 in der Entwicklung, die um den Faktor 10 schneller war als das eingesetzte 
Produktder Konkurrenz aber noch nicht serienreife erreicht hatte. Aufgrund 
der sehr viel höheren Abtastrate vereinfachte sich das gesamte Regelungskonzept jedoch  so weit, dass eine Inbetriebnahme der gesamten Anlage mit unserer neuentwickelten Technik innerhalb von 3 Tagen erledigt war. 

Die Wirkung, eine Technologie innerhalb von drei Tagen zum Laufen zu bringen,
wozu die Konkurrenz 3 Jahre Entwicklungszeit benötigt hatte und immer noch
absolute Spezialisten für die Inbetriebnahme einsetzen musste, war durchschlagend. 
Die Konkurrenz hatte etwas später die gleiche Generation an Rechentechnik zur Verfügung und damit zur gleichen Zeit wie wir ein serienreifes Produkt.

Der Verlust an Vertrauen  in die Fähigkeiten des alten Partners konnte nicht mehr repariert werden. Ein halbes Jahr später als die ersten Aufträge abzuwickeln waren hatten wir unsere Entwicklung bis zur Serienreife gebracht und konnten zum alleinigen Lieferanten dieser Technologie bei diesem Kunden werden.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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