high-light's Anlagenbau
 
Man muss auch mal pokern können,
wenn man weis was man kann
Unser Mann im Vertrieb besichtigte bei einem
der weltgrößten Rotationsdruckmaschinenhersteller die Entwicklungsabteilung.
Dort war eine Entwicklungsmaschine aufgestellt mit dessen Hilfe die damals
hochbrisante Technologie des "freilaufenden Falzapparates" erprobt
worden war.
Diese Technologie war im Laufe von drei Jahren zusammen mit dem
größten
deutschen Automatisierungslieferanten entwickelt worden.
Unser Unternehmen hatte damals den Ruf in der Branche schnell und preiswert zu
sein aber nur bei einfachen Maschinen. Deshalb erntete der
Vorschlag den
Schaltschrank der Konkurrenz auszubauen, einen eigenen
anzuschließen und
innerhalb einer Woche zum Laufen zu bringen jede Menge
Spott.
Aus der Sicherheit heraus, dass wir nicht in
der Lage wären dies zu realisieren,
ließ man uns gewähren. Wir mussten nur
die Garantie abgeben alles wieder so herzustellen wie es vor dem Umbau war.
Wir hatten zu diesem Zeitpunkt eine neue
Generation von Steuerungstechnik
in der Entwicklung, die um den Faktor 10
schneller war als das eingesetzte
Produktder Konkurrenz aber noch nicht
serienreife erreicht hatte. Aufgrund
der sehr viel
höheren Abtastrate vereinfachte sich das gesamte Regelungskonzept jedoch so weit, dass
eine Inbetriebnahme der gesamten Anlage mit unserer neuentwickelten Technik innerhalb von 3
Tagen erledigt war.
Die Wirkung, eine Technologie innerhalb von
drei Tagen zum Laufen zu bringen,
wozu die Konkurrenz 3 Jahre Entwicklungszeit
benötigt hatte und immer noch
absolute Spezialisten für die Inbetriebnahme einsetzen
musste, war durchschlagend.
Die Konkurrenz hatte etwas später die gleiche Generation an Rechentechnik zur
Verfügung und damit zur gleichen Zeit wie wir ein serienreifes Produkt.
Der Verlust an
Vertrauen in die Fähigkeiten des alten Partners konnte nicht mehr
repariert werden. Ein halbes Jahr später als die ersten Aufträge abzuwickeln
waren hatten wir unsere Entwicklung bis zur Serienreife gebracht und
konnten zum alleinigen Lieferanten dieser Technologie bei diesem Kunden werden.
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